«Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным.
Ничто не может существовать в изоляции».
Маргарет Уитли
Все мы стремимся к успеху. Мы получаем образование, посещаем курсы и тренинги, читаем «полезную» литературу, задерживаемся на работе сверхурочно, наконец, печемся о своей внешности и тщательно продумываем свой гардероб. Но действительно ли все эти «ухищрения» влияют на достижение успеха? Кейт Ферацци — человек, которого журнал Crain”s включил в список 40 лучших бизнесменов возрастом до 40 лет, а Всемирный экономический форум назвал «Глобальным лидером завтрашнего дня», считает что нет. В своей книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» он убеждает всех, что самое важное, что есть в этом мире — это связи. Именно они способствуют успеху, помогают стать богаче, удачливей, знаменитей.
О чем еще пишет Ферацци, и почему по его мнению связи так важны, читайте в нашем обзоре.
Связи всякие нужны, связи всякие важны…
«Жизнь – это игра. Люди, хорошо разбирающиеся в правилах игры, чаще добиваются успеха», — пишет Кейт Ферацци. А одним из главных правил жизни он считает следующее: зная нужных людей и умея пользоваться этими связями, можно добиться колоссальных высот.
Ум, талант, красота, знания — это все второстепенно, конечно, эти факторы тоже играют свою роль, но без связей они ничто. Не понимая, что справиться в одиночку практически невозможно, добиться успеха крайне сложно.
Установление связей — это одно из приоритетных умений не только в бизнесе, но и в жизни вообще. Если вы строите карьеру и жизнь с помощью друзей и знакомых, это дает вам сразу несколько преимуществ.
- Вам точно никогда не придется скучать. Временами вы будете уставать, временами, будете бояться чрезмерной ответственности, но скучать вы не будете никогда. Жизнь по правилам нетворкинга никогда не надоест — ведь вы постоянно будете познавать новую информацию о людях и событиях.
- Ваше общение принесет пользу вашей компании. Ведь если вы будете строить карьеру на связях, то люди, которые будут с вами общаться автоматически будут общаться и с вашей компанией. А это значит, что ваше руководство будет заинтересовано в вашем продвижении по служебной лестнице.
- Широкий круг знакомств откроет перед вами море возможностей. Когда-то человек мог всю жизнь проработать на одном предприятии, сегодня же это звучит нереально. Сегодня карьера каждого человека чаще всего включает множество шагов, каждый из которых проходит в новой компании. Следовательно, разветвленная сеть знакомств — это самый простой и комфортный путь сделать блестящую карьеру.
Не имей сто рублей, а имей сто друзей
У каждого из нас несколько десятков знакомых, но ведь «шапочное» знакомство вряд ли принесет пользу. Так как же превратить знакомство в дружбу? Где найти людей, которые будут готовы поддержать любое ваше начинание?
Искать новых знакомых нужно всегда и везде. Нетворкинг — это не разовое мероприятие и не мероприятие, которое можно проводить раз в неделю по выходным. Нетворкинг — это практически образ жизни.
А отыскать новых знакомых можно:
- Взявшись за новый проект, который продвигает ваша компания. Таким образом, можно познакомиться с теми сотрудниками, с которыми до этого пересекаться вам не приходилось.
- В фитнес-клубе или бассейне, если до этого вы их не посещали.
- В клубе по интересам. Любите животных? Почему бы не вступить в клуб заядлых собаководов или не стать членом благотворительной организации, собирающей средства на содержание бездомных животных? А может хорошо играете в шахматы или, например, теннис? Станьте членом теннисного или шахматного клуба.
- На бизнес-семинарах. Посещайте бизнес-семинары, которые вам полезны и интересны.
Создавать круг общения нужно постоянно. Не стоит ждать критических ситуаций, таких, например, как увольнение. Завязывайте знакомства ДО того, как они вам понадобятся. Ведь окружающие помогут вам с гораздо большим рвением, если они будут знакомы с вами давно.
Конечно, вы можете сказать, что на практике все не так уж и просто. Что только маленькие дети могут в любом месте подойти и познакомиться, а для взрослых людей это недопустимо. Можете… Но тогда будете неправы. Знакомиться можно везде, тем более что вам это ничем не грозит: в худшем случае человек откажется иметь с вами дело, в лучшем же — станет в последствии вашим лучшим другом.
В качестве примера автор приводит свое знакомство с основателем компании Nike Филом Найтом. А познакомился он с ним прямо в… автобусе, который вез их обоих с экономического форума в Давосе. На тот момент Найт был кумиром Ферацци, и когда он увидел его в автобусе, понял, что упустить возможность и не поговорить с ним он просто не может. В итоге, Найт не только не отказался знакомиться, но в последствии еще и стал первым клиентом компании YaYa, которой руководил Ферацци.
Секреты нетворкинга
Нетворкинг не предполагает использование людей в корыстных целях. Ни в коем случае! Нетворкинг — это взаимодействие людей друг с другом. Нетворкинг предполагает взаимопомощь, взаимовыручку. Более того, чтобы общение было настоящим, «отдавать нужно больше, чем получать», — говорит Кейт Ферацци.
Не стоит считать, что если вы кому-то помогли сегодня, то завтра этот человек поможет вам. Конечно, нетворкинг строится на том, что каждый из участников процесса может быть полезен другому, но… Не стоит считать добрые дела — помогайте другим людям: чем большему числу людей вы поможете, тем больше будет та поддержка, которую впоследствии вы получите взамен.
Нетворкинг можно сравнить с Интернетом: чем больше пользователей — тем богаче сеть. Стройте свое общение на щедрости и увидите, что вознаграждение не заставит себя ждать. Не превращайтесь в «охотника» за связями, стройте свои сети сердцем.
Вот несколько правил эффективного нетворкинга.
- Не стоит говорить с людьми «ни о чем». Говорите строго по существу. Старайтесь каждый раз предлагать что-то полезное и, главное, делайте это искренне.
- Никогда не сплетничайте. Стоит испортить себе репутацию один раз, и больше никто не захочет иметь с вами дела.
- Не приходите в гости с пустыми руками. Всегда отдавайте больше, чем хотите взять взамен. Помните: тот кто много отдает, много получает.
- Не делите людей на касты. Относитесь одинаково хорошо как к тем, кто находиться по положению выше вас, так и к тем, кто стоит ниже. Люди постоянно развиваются, и не исключено, что тот, кому вы поможете подняться, в будущем поможет вам.
- Будьте искренними. Не лгите людям и не бойтесь проявлять свои эмоции. Если вы рады кого-то видеть — скажите ему об этом.
Как пишет сам автор, книга будет особенно полезна руководителям и предпринимателям, но и всем остальным ее прочтение принесет исключительно «плюсы».